백만장자 동기부여가 (레스 브라운)

백만장자인 레스 브라운은 이제까지 가장 쉬웠던 일이 백만 달러를 버는 것이었다고 한다.

반면 백만 달러를 벌 수 있다고 믿는 것이 가장 힘들었다고 한다.

부자가 되는 핵심은 사람들이 깨닫지 못하지만 이미 알려진 평범한 비결에 있다고 한다.

그 비결이란 인생에서 꿈을 이루는 바를 거저 얻으려 하는 것이 아니라 자신의 의지와 신념에 따라 얻을 수 있다는 점을 강조한다.

따라서 이것이 우리가 자신에게 약속해야 할 첫 번째 도전이다.

 

많은 사람들이 어려운 생활환경을 바꾸고 싶어 한다.

그러나 이들은 자기 자신을 변화시키려는 노력은 하지 않는다.

플로리다주 마이애미 리버티 시티에서 저소득층 집안의 쌍둥이로 태어난 레스와 웨스는 생후 6주 만에 마미 브라운(Mrs. Mamie Brown)씨에게 입양되었다.

브라운 씨는 학력이 낮고 형편도 어려웠지만 마음씨 고운 독신 여성이었다.

어린 시절 레스는 숙제도 제대로 안 할 뿐더러 침착하지도 못했다.

그래서 선생님은 그의 재능을 알아보지 못하고 열등생으로 낙인찍었다.

그에게 붙여진 열등생이라는 오명은 자신감을 손상시켰고 이를 극복하기까지 오랜 세월이 걸렸다.

레스는 고등학교를 졸업하고 의지와 끈기로 끝없는 자기 배움의 길을 걸었고 그 결과 사람들의 잠재력을 끌어내는 동기부여의 권위자가 되었다.

 

배움을 향한 열정과 자신이나 타인의 성공을 바라는 열망이 있기에 레스 브라운은 백만장자가 될 수 있었다.

그는 아침 방송 DJ에서 방송 책임자로, 지역 사회 활동가에서 지역 사회의 지도자로, 정치 평론가에서 세 번이나 당선된 의원으로, 파티나 나이트클럽의 MC에서 기조 연설가로 변모했다.

 

1986년 전업 연설가가 된 레스는 '레스 브라운 엔터프라이즈(Les Brown Enterprise, Inc.)'라는 회사를 설립했다.

이 회사는 개인과 회사 그리고 기타 단체를 대상으로 동기 부여를 위한 테이프와 기타 자료를 제작, 판매하고 있다.

또한 워크숍과 개인 계발 프로그램, 직업 계발 프로그램을 제작하는 회사이다.

 

1989년 레스 브라운은 전미 연설가 협회(National Speakers Association)에서 큰 영예인 동료가 뽑은 '탁월한 연설가상(The Council of Peers Award of Excellence(CPAE))'을 받았으며, 1992년에는 국제 연회 사회자 협회(Toastmasters International)에서 세계 최고 다섯 명의 연설가 가운데 한 사람으로 선정되어 '황금 의사봉 상(Golden Gavel Award)'을 수여했다.

그리고 1990년에 레스는 You Deserve라는 제목의 연설 시리즈를 녹화하여 시카고 지방의 에미상을 수상했다.

이 프로그램은 전국 PBS 방송국의 기금 마련에 큰 기여를 했다.

 

레스 브라운은 국제적으로 알려진 연설가이자 레스 브라운 엔터프라이즈의 최고 경영자다. 또한 <꿈을 실현하라(Live Your Dreams)>, <승리할 때까지 끝은 없다(It's Not Over Until You Win)>의 저자로 높은 평가를 받은 사람이다.

그는 '레스 브라운 쇼'의 사회자로 활약하기도 했다.

그의 토크쇼는 여러 TV 방송국을 통해 매일 전국으로 방송되었고, 문제보다 문제 해결에 초점을 맞추었다.

그는 전미에서 인간의 잠재력을 이해하고 자극하는 최고 권위자이다.

강한 전달력과 통찰력을 겸비한 레스의 고객 맞춤형 프리젠테이션은 청중에게 청중을 일깨우고 가르침을 주며, 더 많은 것을 성취하도록 돕는다.

 

그가 강조하는 몇 가지를 살펴보자.

-가난에 대한 의식을 극복하라

성경에는 'Be ye not conformed to this world, be ye transformed by the renewing of your mind.(너희는 이 세대를 본받지 말고 오직 마음을 새롭게 하여 새 사람이 되라 - 로마서 12장 2절)'라는 구절이 있다.

대부분의 사람들이 가난하게 사는 이유는 재능이나 기술 또는 능력이 없어서가 아니라 정신력이 부족했기 때문이라고 했다.

또한 자신의 사고방식을 바꾸지 못하고 시간과 에너지를 들여 스스로에 대한 생각을 바꾸려는 의지가 부족해서다.

다시 말해 사람들은 스스로를 좀 더 믿고 긍정적으로 생각하여 더 나은 성과를 거둘 수 있는데도 그러지 못하고 있다.

그래서 이들의 부정적 사고는 곧바로 생활에도 반영되어 나타나는 것이라고 주장한다.

 

-자신의 잠재력을 발휘하라

사람들은 스스로 알고 있는 것보다 훨씬 큰 잠재력을 지니고 있지만 사회적 조건과 환경 그리고 살아가면서 겪는 일들로 인해 진정한 잠재력을 인식하지 못한 채 생을 마감한다. 가끔씩 우리는 자신의 내면을 들여다봐야 한다. 나는 사람들이 자신을 달리 보게 되고 지금까지와는 다른 사고와 행동을 시작하도록 돕고 싶다.

 

-백만장자가 된 순간을 상상하라

내가 처음 백만 달러를 넘게 벌었을 때 그 액수는 1백 6십만 69달러 10센트였다.

나는 실제로 백만 달러를 벌기 전에 마음속으로 이미 백만 달러를 벌었던 적이 있다.

어느 날 나는 보기에는 그다지 재능이 없어 보이는 사람과 함께 점심식사를 하고 있었다. 그런데 그는 1천 3백만 달러를 벌어들인 사람이었다.

그에 대해 곰곰이 생각해 본 나는 '이 사람이 나보다 1천 3백만 배나 더 똑똑할 리 없어!'라고 생각했다.

그리고 내년에는 1백만 달러를 벌기로 결심했다.

돈은 본질적으로 사람을 변화시키지 않으며 단지 본래의 모습을 더욱 분명하게 드러낼 뿐이다.

다시 말해 여러분이 나처럼 잘난 척하는 사람이라면 돈은 그 사실을 더욱 강조해 준다.

나는 리무진을 탈 때 반드시 창문을 내린다.

많은 돈을 주고 자동차를 산만큼 내가 리무진을 탄다는 사실을 사람들이 알아야만 하기 때문이다.

그렇다고 내 모습이 변한 건 아니다.

나는 백만 달러를 벌기로 결심하던 때와 달라진 게 없다.

나는 여전히 사람들을 좋아하고 사람들은 내게 쉽게 접근한다.

한때, 나는 두 차례 연설에 6만 달러를 받은 적이 있다.

나는 한 번 연설하는데 2만 달러를 청구했다.

그런데 이 회사는 두 번째 연설을 하기 위해 내가 호텔 리조트에 머무르는 동안 하루에 1만 달러씩을 지급했다. 기다리는 대가로 2만 달러를 더 지불했던 것이다.

 

-더 큰 비전을 가져라

사람은 자신을 둘러싼 환경과 사고방식 그리고 살면서 겪게 되는 힘든 상황들을 극복하고 더 큰 비전을 가져야 한다.

비전은 자기가치에 대한 의식을 높여 자신이 더 많은 것을 성취하고 누릴 권리가 있다는 생각을 불러일으킨다.

동시에 우리의 미래를 좀먹고 자신에게 불리하게 작용하는 자기 회의와 증오를 줄여준다. 자신의 처지에서 헤어날 수 없는 이유와 변명을 늘어놓으며 피해의식을 정당화하는 한 우리는 원하는 바를 성취할 수 없다.

'말을 물가로 데려갈 수는 있지만 물을 먹게 할 수는 없다'는 옛말이 있지만 말에게 갈증을 느끼도록 할 수 있다면 물을 먹게 할 수도 있다.

이 점을 알아두기 바란다.

 

-미래의 모습을 그려라

일단 미래의 모습을 그리게 되면 자기 파괴적이거나 미래에 부정적인 영향을 끼칠 사람들과의 교제는 피해야 한다.

이러한 사람들은 자신에 대한 비전이 너무 부족하다.

우리는 빈민 주택과 마약, 중퇴, 아기들이 울어대는 집, 자신이 무가치하다고 느끼는 상태, 원치 않는 임신과 마약상 등을 멀리하고 더 큰 비전을 마음속에 그려야 한다.

그러면 자연스럽게 이런 비전을 가진 사람들과 가까이 하게 된다.

미래의 자기 모습을 그리는 사람들은 마약을 취급하는 사람들과 어울리지 않는다.

그들은 자신들이 원하는 미래를 실현하기 위해서 교육이 필요함을 아는 사람들과 가까이 한다.

자신의 미래상을 그리지 못하고, 사회에 어떤 식으로 적응해서 한 사람의 구성원이 될지 생각하지 못하는 사람은 곧 사회 부적응자처럼 행동하게 된다.

사회 부적응자에게 혼전임신이나 사회보장제도의 빈민혜택, 자신의 처지를 다른 사람들의 탓으로 돌리는 일, 남에게 폐를 끼치는 사람이 되는 것 등은 낯설지 않다.

반면 사람들에게 더 큰 비전을 제시하고 꿈을 이루고 살 수 있는 능력이 있다는 사실을 끊임없이 들려주는 경우를 생각해 보자.

그들이 자신에 대해 가진 가치 의식을 높여줄 말과 행동에 반복적으로 노출시킨다.

그러면 결국 그들은 '그래, 나는 이것보다 더 많은 것을 누릴 권리가 있어'라고 믿게 된다. 자신에 대해 혐오감을 느끼며 부정적인 사람들과 어울렸던 과거를 돌아보고 반성한다.

이제 이 사람들에게는 긍정적으로 전진하는 일만 남았다.

내가 연설하며 사람들에게 전하는 바는 인종이나 주의, 교리, 피부색, 나이 등을 초월하여 전 세계 사람들을 위한 것이다.

세계 어느 곳, 누구에게나 적용된다.

이 방법은 어떤 처지에 있는 사람에게도 적용될 수 있다.

 

-부를 소유할 수 있다는 생각을 가져라

우리의 정신 상태는 개선해야 할 점이 너무 많아 우리가 내린 잘못된 판단의 대다수는 우리가 생각하고 마음속에 계획한 것이 그대로 나타난 결과라 할 수 있다.

카터 G. 우드슨(Carter G. Woodson) 박사는 '어떤 사람의 생각을 아는 사람은 그 사람이 무엇을 할지에 대해 염려할 필요가 없다.

어떤 사람이 열등하다고 느끼도록 만든다면 이 사람을 열등한 자리로 내몰 필요가 없다.

그가 스스로 열등한 자리를 찾을 것이므로.

어떤 사람을 버림받은 추방자라고 느끼게 만든다면 이 사람을 뒷문으로 내보낼 필요가 없다.

누가 말하지 않아도 스스로 갈 것이다. 뒷문이 없다면 그의 정신은 이와 유사한 장소를 찾을 것이다'라고 했다.

정신의 조건을 극복하는 일, 잘못된 정신 조건을 타파하는 일이야말로 가장 중요한 일이다.

 

-실패에 대한 두려움을 극복하라

우리가 알아야 할 일 가운데 하나는 성공을 향해 가는 길에 실패도 맛볼 수 있다는 사실이다.

월트 디즈니(Walt Disney)는 일곱 번이나 파산 신청을 냈었고, 두 차례나 신경쇠약에 걸렸다.

제이씨 페니(JC Penny)는 56세에 1천 2백만 달러의 빚을 지고 정신 병원에 가기도 했다. 그러나 92세로 세상을 떠날 당시에는 2십억 달러 이상의 재산을 가지고 있었다.

포기하지 않았기 때문에 가능한 일이었다.

실패의 두려움을 극복할 수 있도록 도우려면 우선 실패해도 상관없다고 말해 줘야 한다.

물론 실패하려고 일을 시작하고 노력한 것은 아니지만 성공을 위해서는 실패도 필요하다. 이런 실패는 사람을 강하게 만드는 경험이 된다.

 

-성공에 대한 두려움을 버려라

성공에 대해 두려움을 가지고 있다면, 자신이 가치 없고 자신감도 부족하며 성공을 감당할 능력조차 없다고 생각하기 때문이다.

바로 내가 이런 사람이었다.

나는 원하는 것을 성취했고, 매우 자랑스러웠지만 그 성취로부터 도망쳤다.

그 일을 성취하고 유지할 만한 리더십과 능력이 없다고 생각했기 때문이다.

나는 두려워서 내 꿈을 포기하고 재능을 썩혔다.

여러분은 그 두려움과 맞서 싸워야 하고 두려움을 포용하여 극복해야만 한다.

 

-부를 누릴 수 있다고 믿는 사람들을 가까이 하라

우리는 주위 사람들의 영향을 받으므로 어떤 사람들이 곁에 있느냐가 매우 중요하다.

여러분에게 짐이 되는 사람보다 미래지향적이고 부자가 될 수 있다고 믿는 사람과 함께 하라.

존 H. 존슨(John H. Johnson)이 했던 일이 생각난다.

그가 에보니 매거진(Ebony Magazine)을 구상 할 동안 맨 처음 해고한 사람은 그의 절친한 친구였다.

나는 존슨에게 물었다. '왜 그를 해고했습니까?' 그가 대답했다.

'나는 이 잡지를 펴낼 수 있을지 회의가 왔고 자신감도 떨어져 있었습니다.

그래서 부정적으로 말하는 또 다른 사람은 필요 없었지요.

'여러분은 여러분의 꿈을 이해하고 지지해 줄 사람들을 곁에 두어야 한다.

거위는 혼자 날 때보다 무리가 편대를 이루어 날 때 75퍼센트나 더 멀리 날아간다.

 

-부유한 사람들의 생활을 따라하려는 경향을 가져라

이 주제에 관해서는 이야기하지 않겠다.

목표를 추구하는 과정에서 변모한 자신의 모습이 목표 성취보다 더 중요하다.

인격 수양에 필요한 지식, 지혜, 자신감과 믿음이 중요하다.

여러 가지 관리할 수 있고 유연하게 대처할 수 있고 적응할 수 있으며 마음먹기에 따라 흥할 수도 망할 수도 있다는 사실을 깨닫는 것이 훨씬 소중하다.

 

-자녀에게도 부의 가치 교육을 하라

내가 말하고 싶은 내용은 성경에도 있다.

바로 '돈이 방어책이다.(Money is thy defense)라는 말이다.'

덧붙여 나는 아이들에게 부자가 되는 일이 태어날 때부터 가진 권리라고 가르친다.

누구나 부자가 될 수 있으며, 예외인 사람은 없다.

내 아들 존 레슬리(John Leslie)는 15살 때부터 시간당 2천 5백 달러를 벌기 시작했다.

그러니 앞으로 갖게 될 직장이 마음에 들 리 없다.

직장에 취직하여 다른 사람 밑에서 일한다면 결코 부유해 질 수 없다.

그래서 나는 아이들에게 대신 사업을 하라고 조언하고 돈을 버는 방법을 전수한다.

나는 부 축적에 필요한 인격 수양 기술을 가르치고 부 자체가 아니라 부를 얻기 위해 필요한 변화 즉, 스스로 노력하고 실천하여 이뤄내려는 변화된 자세 때문에 부유해질 것이라고 가르친다.

 

그는 우리에게 말한다.

'이제까지 한 번도 해보지 않은 일을 해내기 위해서는 지금까지와 다른 모습이 되어야만 한다'고....

우리가 어떤 일에 실패를 했다는 것은 이제 성공이 가까워 졌다는 뜻이다.

실패없이 이루어진 성공은 없기 때문이다.

당신은 혹시 내세울만한 실패가 있는가?

만약 실패가 없다면 아무런 시도를 하지 않았다는 반증이다.

 

"이전에 한 번도 해보지 않은 일을 성취하기 위해서는 이전에 한 번도 되어본 적이 없는 사람이 되어야 한다." 레스 브라운의 말이다.